超常规营销:1元引流收款69万的策划

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什么是营销计划

所谓营销计划,是指在准确分析公司内部环境和有效基础上,在一定时期内对公司营销活动的行为政
策,目标,战略,实施计划和具体措施进行设计和计划的过程。使用运营资源。

营销计划必须首先确定营销概念,然后根据营销概念进行计划。营销计划以公司的营销目标为基础,以满足消费者的需求和愿望为核心,设计和规划公司产品,服务,创意,价格,渠道和促销活动,以实现个人与组织之间的交流过程。营销计划是为了改变企业现状并完成营销目标。借助科学的方法和创新的思维,根据企业当前的营销状况,为企业的未来营销发展做出战略决策和指导。它具有前瞻性,整体性,创新性和系统性。营销计划适用于任何产品,包括无形服务。它要求公司根据市场环境的变化和自身的资源状况制定适当的计划,以增加产品销量并获得利润。营销计划的内容包括四个方面:市场细分,产品创新,营销策略设计和营销组合的4P策略。

营销策划应包括以下内容:市场细分,产品创新,营销策略设计,营销组合4P策略等四个方面。菲利普·科特勒(Philip Kotler)认为:市场营销始于业务计划流程。从制造和销售的角度来看,业务流程包括价值创造和后续传递。这个过程包括三个阶段。第一步是选择价值。在生产任何产品之前,必须完成营销“作业”。营销过程是市场细分,目标,定位-STP,这是战略营销的本质。

一旦业务部门选择了将提供给目标市场的价值,便准备提供价值工作。有形产品和服务必须是特定的,必须确定目标价格,并且必须制造产品并投放市场。在第二阶段,开发特定产品的性能,价格和分销,这也是战术营销的内容。

第三阶段的任务是传播价值。战术营销正在扩展:组织销售队伍,促进

销售,广告和其他促销工作,以使供应量广为人知。市场营销过程始于产品之前,在产品开发过程中继续,并且应在产品销售后继续。

营销计划包括四个要素,即市场环境分析,消费者心理分析,产品优势分析以及营销方法和平台的选择。

市场环境分析:市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求,我们才能成为目标,减少错误并最大程度地降低风险。以凉茶为例。凉茶一直在南方人中很受欢迎。气候和饮食有差异。因此,主要的营销力量应集中在南部城市。如果定位错误,权力将被转移到北方,无论人力和财力雄厚,都将取得良好的营销效果。

消费者心理分析:只有了解了消费者购买产品的原因和目的后,我们才能制定有针对性的营销思路。当前的大多数营销都是面向消费者的,根据消费者的需求来配制产品,但是仅此还不够。只有分析消费能力和消费环境,整个营销活动才能成功。

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